アポインターとクローザー

訪問販売の営業はアポインターとクローザーで役割が分かれます。アポインターはお客さん宅に行って、詳しい話を聞いてもらう為のアポイントを取るのが役目です。この段階では何かを売ることは有りません。クローザーはアポインターがとってきたアポを商談して契約に結び付けます。経験を積み、商品知識やお客さんとのコミュ...

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インターホントークで玄関まで出て来てもらいましょう

訪問販売ではまず玄関まで出てきてもらい、話を聞いてもらわなければ全ては始まりません。そういう意味ではインターホンはお客さんと接触する最初のポイントであり、最も多く接触するのがインターホンでの営業です。インターホントークが下手だと行動量ばかりが増えていき、結局今日一日散歩してただけという残念な結果に終...

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